Chez Classiq Technologies, nous façonnons l'avenir de l'informatique quantique.
Notre mission est de rendre l'informatique quantique accessible et pertinente en comblant le fossé entre le matériel et les applications concrètes. Notre plateforme permet aux développeurs et aux entreprises de concevoir, d'optimiser et de déployer des algorithmes quantiques à grande échelle, en automatisant les processus complexes et en accompagnant toutes les équipes, des débutants aux experts, sur diverses architectures. Classiq bénéficie de la confiance des leaders du classement Fortune 500 et des gouvernements du monde entier. Nous accélérons l'avènement de l'ère quantique grâce à une plateforme qui transforme les idées quantiques audacieuses en applications fonctionnelles.
Certaines des marques les plus respectées dans divers secteurs d'activité comptent déjà parmi nos clients. Nous sommes à un tournant décisif : le moment où l'innovation dans un secteur se transforme en leadership, et nous avons besoin de commerciaux capables de mener à bien cette transition.
À propos du poste :
En tant que premier responsable commercial dédié de Classiq au Royaume-Uni et en Irlande, vous jouerez un rôle déterminant dans l'affirmation de notre leadership au sein de l'un des écosystèmes quantiques les plus avancés au monde. Au-delà de la conclusion de contrats avec les entreprises, vous collaborerez avec des initiatives gouvernementales, des partenaires industriels et des organismes de recherche de premier plan, vous contribuerez à définir notre stratégie commerciale régionale et vous aiderez à jeter les bases de l'expansion à long terme de Classiq au Royaume-Uni.
Vos missions :
- Maîtrisez l'ensemble du cycle de vie d'une transaction, depuis la prospection de nouveaux clients, en passant par la prise de contact avec les décideurs, l'élaboration de propositions, la conclusion d'un accord et la signature du contrat.
- Ciblez simultanément les organisations d'achat composées de directeurs scientifiques, de directeurs techniques (CTO), de directeurs des données (CDO), de directeurs informatiques (CIO), de responsables de l'innovation et de la R&D, de responsables des achats et de décideurs économiques de haut niveau.
- Mener des analyses stratégiques de haut niveau visant à mettre en évidence les problèmes commerciaux que l'informatique quantique peut résoudre, souvent avant même que l'acheteur n'ait formulé le problème en termes quantiques
- Mener des processus de vente ciblés et impliquant plusieurs parties prenantes, de la première rencontre jusqu'à la signature du contrat, sur des cycles s'étendant généralement de 3 à 6 mois
- Travailler en collaboration avec les principales parties prenantes internes, notamment les équipes produit, avant-vente, réussite client, marketing et juridique
- Présenter la proposition de valeur de Classiq et positionner l'entreprise comme un partenaire stratégique à long terme, et non comme une simple solution ponctuelle, en mettant en place dès le premier jour des accords visant à favoriser son expansion.
- Contribuer à l'élaboration de la stratégie territoriale, des messages verticaux et de l'analyse concurrentielle
- Représenter Classiq lors d'événements majeurs du secteur (Conférence « Commercializing Quantum » organisée par The Economist, Quantum.Tech UK, conférences sectorielles) en tant qu'acteur de référence au sein de l'écosystème quantique
- Mettre en place et maintenir un pipeline précis en appliquant une discipline rigoureuse en matière de qualification
Qui êtes-vous ?
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise et/ou d'écosystèmes, avec à son actif la conclusion de contrats d'une valeur annuelle récurrente (ACV) de 200 000 $
- Une expérience dans la vente de solutions SaaS « deep tech » est un atout
- Expérience avérée dans la vente auprès d'entreprises du classement Fortune 500, avec des noms de sociétés et des chiffres concrets que vous pouvez citer à titre d'exemple
- Expérience de la vente dans un secteur émergent ou en phase de développement, où vous avez dû sensibiliser les acheteurs plutôt que de simplement répondre à une demande existante
- Capacité avérée à vendre auprès d'acheteurs techniques, d'ingénieurs, de scientifiques ou de décideurs titulaires d'un doctorat, sans perdre en crédibilité ni parler au-dessus de leur niveau de compréhension
- Expérience dans la gestion de transactions d'entreprise impliquant de multiples parties prenantes, notamment des responsables techniques et des décideurs économiques occupant des postes de vice-président ou de direction
- Être à l'aise avec une stratégie en constante évolution
- Excellentes aptitudes en matière de communication et de création de relations
- Un cadre de travail agréable au sein d'une start-up très dynamique et en pleine évolution
Points bonus :
- Diplôme technique et MBA souhaités
- Expérience acquise au sein d'une entreprise qui a créé une nouvelle catégorie de logiciels d'entreprise
- Une connaissance approfondie d'au moins l'un de nos secteurs cibles : chimie et matériaux, fabrication de pointe, santé et sciences de la vie, services financiers, ou aérospatiale et défense
- Expérience préalable dans la gestion d'un quota supérieur à 2 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR), avec un historique avéré de réalisation des objectifs
- Expérience dans les domaines de l'informatique quantique, de la simulation avancée, des outils EDA, du calcul haute performance (HPC) ou des infrastructures d'IA/ML à un stade précoce de leur développement
