Chez Classiq Technologies, nous façonnons l'avenir de l'informatique quantique.
Notre mission est de rendre l'informatique quantique pratique et efficace en comblant le fossé entre le matériel et les applications concrètes. Notre plateforme permet aux développeurs et aux entreprises de concevoir, d'optimiser et de déployer des algorithmes quantiques à grande échelle, en automatisant des processus complexes et en accompagnant des équipes de tous niveaux, des débutants aux experts, sur diverses architectures.
Classiq bénéficie de la confiance des leaders du classement Fortune 500 et des gouvernements du monde entier. Nous accélérons l'ère quantique grâce à une plateforme qui transforme les idées quantiques audacieuses en applications fonctionnelles.
Nous recherchons un directeur commercial dynamique et entreprenant pour diriger la croissance de notre entreprise.
Dans le cadre de cette fonction, vous travaillerez en étroite collaboration avec des entreprises locales, des cabinets de conseil, des intégrateurs de systèmes, des fournisseurs de services cloud et des établissements universitaires, et vous collaborerez avec des équipes internes interfonctionnelles, en particulier nos équipes techniques et produits. Vos efforts seront essentiels pour créer des sources de revenus évolutives et durables pour Classiq dans la région.
Ce que vous ferez
- Propriété des revenus: générer de nouvelles opportunités commerciales et de vente incitative afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus annuels.
- Mise en œuvre de la stratégie de commercialisation: définir et mettre en œuvre des stratégies locales de commercialisation alignées sur les objectifs mondiaux ; hiérarchiser les segments de clientèle (secteur commercial, universitaire et public).
- Développement de partenariats: établir et gérer des relations stratégiques avec les partenaires locaux de l'écosystème, notamment les intégrateurs de systèmes, les fournisseurs de services cloud, les instituts de recherche et les organismes gouvernementaux.
- Gestion du pipeline: Créez et gérez un solide pipeline d'opportunités, de la prospection à la conclusion, à l'aide d'outils CRM et de processus de vente structurés.
- Engagement client: agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients et prospects, en démontrant la valeur ajoutée de Classiq dans la résolution de problèmes concrets liés à l'informatique quantique.
- Collaboration interfonctionnelle: travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Ingénierie et Réussite client afin de garantir la prise en compte des commentaires régionaux et le soutien aux clients.
- Veille commerciale: rester informé des développements quantiques dans la région EMEA et fournir des informations utiles pour élaborer la stratégie et la feuille de route.
Qui vous êtes
- Plus de 15 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, le développement commercial ou des postes de direction commerciale, de préférence dans les secteurs des technologies de pointe ou émergentes.
- Réseau solide dans l'écosystème technologique italien (en particulier dans les secteurs des entreprises, de l'enseignement supérieur et des administrations publiques).
- Expérience avérée dans l'atteinte/le dépassement des objectifs de chiffre d'affaires et la création de partenariats.
- Personne autonome, capable de travailler de manière indépendante et de s'épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution.
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion des relations.
- La connaissance de l'informatique quantique ou des technologies connexes constitue un atout majeur.
- Situé en Allemagne
Pourquoi nous rejoindre ?
- Travaillez à la pointe de l'innovation quantique avec des entreprises internationales et des partenaires technologiques de premier plan.
- Rejoignez une start-up en pleine croissance qui façonne l'avenir de l'informatique.
- Nous nous soucions des gens et les plaçons au premier plan. Votre épanouissement, votre bien-être et vos idées comptent pour nous.
