Chez Classiq Technologies, nous façonnons l'avenir de l'informatique quantique.
Notre mission est de rendre l'informatique quantique pratique et efficace en comblant le fossé entre le matériel et les applications concrètes. Notre plateforme permet aux développeurs et aux entreprises de concevoir, d'optimiser et de déployer des algorithmes quantiques à grande échelle, en automatisant des processus complexes et en accompagnant des équipes de tous niveaux, des débutants aux experts, sur diverses architectures.
Clasiq bénéficie de la confiance des leaders du classement Fortune 500 et des gouvernements du monde entier. Nous accélérons l'ère quantique grâce à une plateforme qui transforme les idées quantiques audacieuses en applications fonctionnelles.
Le responsable des partenariats pour la région APAC joue un rôle central dans le développement, la gestion et l'expansion des partenariats stratégiques.
dans toute la région Asie-Pacifique. Basé dans notre bureau de Tokyo, cette personne sera le principal moteur des revenus liés aux canaux de distribution.
pénétration du marché et développement de l'écosystème dans toute la région APAC. Ce poste requiert une combinaison unique de réflexion stratégique,
une bonne maîtrise culturelle, de solides compétences en matière d'exécution et la capacité à fonctionner efficacement dans une structure à double rapport hiérarchique.
En tant que responsable des partenariats, vous jouerez un rôle central dans le développement de revenus évolutifs et durables pour Classiq à travers
la région. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des entreprises locales, des cabinets de conseil, des intégrateurs de systèmes, des fournisseurs de services cloud et des universités.
institutions, tout en collaborant en interne avec des équipes interfonctionnelles, en particulier nos groupes techniques et produits.
Ce poste relève directement du directeur général pour la région APAC, avec une relation hiérarchique indirecte avec le vice-président de
Partenariats à Tel Aviv.
Ce que vous ferez
1. Stratégie et mise en œuvre du partenariat (accent sur la région APAC)
- Identifier et recruter : identifier, recruter et intégrer de manière proactive de nouveaux partenaires stratégiques (par exemple, intégrateurs de systèmes, revendeurs, fournisseurs de technologies, cabinets de conseil) sur les principaux marchés de la région APAC (par exemple, Japon, Corée, Australie, Singapour, etc.).
- Élaborer des plans conjoints : créer et mettre en œuvre des plans d'affaires conjoints (JBP) annuels et trimestriels avec des partenaires de premier plan, comprenant des objectifs de chiffre d'affaires, des initiatives marketing et des objectifs de facilitation clairement définis.
- Génération de pipeline : travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing de la région APAC afin de stimuler le pipeline et les revenus provenant des partenaires ou influencés par ceux-ci, en gérant le cycle de vie des opportunités, de la prospection à la conclusion.
- Gestion des performances : suivre, analyser et rendre compte régulièrement des performances des partenaires par rapport aux indicateurs clés de performance convenus, afin d'assurer l'optimisation continue de l'écosystème des partenaires.
2. Collaboration interfonctionnelle et harmonisation mondiale
- Direction APAC : rendre compte au directeur général APAC des performances régionales, des tendances du marché et de la santé des partenaires, en alignant la stratégie de partenariat sur les objectifs commerciaux globaux de l'APAC.
- Équipe chargée des partenariats mondiaux : collaborer étroitement avec le vice-président chargé des partenariats en Israël afin d'assurer la cohérence mondiale des programmes, politiques et systèmes (par exemple, PRM) des partenaires, en fournissant des informations essentielles sur le marché APAC.
- Facilitation : collaborer avec les équipes Produits, Ingénierie commerciale et Partenariats opérationnels afin de garantir que les partenaires APAC soient parfaitement formés, certifiés et équipés des outils et ressources nécessaires.
3. Gestion des relations avec les partenaires
- Établissement de relations : Servir de point de contact principal et de responsable des relations avec les principaux intervenants au sein des organisations partenaires stratégiques.
- Flux des transactions : faciliter les activités commerciales conjointes, notamment les QBR (revues trimestrielles des activités), les réunions d'information des dirigeants et les réunions d'alignement des équipes commerciales.
- Résolution des conflits : agir en tant que point d'escalade pour résoudre les conflits entre les canaux et garantir une expérience positive, productive et mutuellement bénéfique pour les partenaires.
Qui vous êtes
- Expérience : plus de 7 ans d'expérience dans la gestion des canaux de distribution, le développement commercial ou les partenariats stratégiques, de préférence dans la région APAC.
- Lieu : Le candidat doit être basé à Tokyo, au Japon, et disposer d'un permis de travail complet.
- Langue : une maîtrise parfaite du japonais et de l'anglais est requise pour gérer les marchés japonais et APAC et assurer la coordination avec le siège social international.
- Connaissance du secteur : compréhension approfondie du paysage technologique (par exemple, SaaS, cloud, cybersécurité, logiciels d'entreprise) et de la manière dont les partenaires de distribution génèrent de la valeur commerciale.
- Compétences : Capacité avérée à élaborer des analyses de rentabilité complexes, à négocier des accords et à gérer les relations avec les cadres supérieurs.
- (Très recherché) Expérience de travail dans une organisation matricielle internationale avec double hiérarchie (siège social/régionale).
- (Très souhaitable) Maîtrise supplémentaire d'une autre langue clé de la région APAC (par exemple, le coréen ou le mandarin).
- (Fortement souhaité) Licence en physique, ingénierie, commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
Ce que nous offrons
- Une opportunité de façonner l'industrie de l'informatique quantique depuis les premières lignes.
- Un environnement de travail collaboratif et international.
- Rémunération compétitive assortie d'incitatifs liés au rendement.
- Accès à une technologie de pointe et à un leadership éclairé.
Rejoignez Classiq et faites partie d'une équipe pionnière qui façonne l'avenir de l'informatique quantique. Si vous êtes passionné par la technologie quantique et que vous possédez les compétences et l'expérience que nous recherchons, n'hésitez pas à nous contacter.
