Chez Classiq Technologies, nous façonnons l'avenir de l'informatique quantique.
Notre mission est de rendre l'informatique quantique pratique et efficace en comblant le fossé entre le matériel et les applications concrètes. Notre plateforme permet aux développeurs et aux entreprises de concevoir, d'optimiser et de déployer des algorithmes quantiques à grande échelle, en automatisant des processus complexes et en accompagnant des équipes de tous niveaux, des débutants aux experts, sur diverses architectures.
Clasiq bénéficie de la confiance des leaders du classement Fortune 500 et des gouvernements du monde entier. Nous accélérons l'ère quantique grâce à une plateforme qui transforme les idées quantiques audacieuses en applications fonctionnelles.
Nous recherchons un directeur commercial expérimenté dans le secteur public et la défense (Europe) pour diriger l'expansion de Classiq au sein des institutions publiques européennes, en mettant l'accent sur l'OTAN, la Commission européenne, l'Agence européenne de défense (AED), les ministères nationaux, les agences de recherche et d'innovation, ainsi que les programmes nationaux ou financés par le gouvernement dans l'UE liés à l'adoption de la technologie quantique.
Ce que vous ferez
Ce poste hautement stratégique consiste à développer et à conclure des opportunités avec des organismes européens et transnationaux qui favorisent l'innovation quantique, la modernisation de la cybersécurité et l'adoption des technologies émergentes.
- Maîtrisez l'ensemble du cycle de vente dans le secteur public européen, depuis la prospection stratégique et l'engagement des parties prenantes jusqu'à la proposition, la négociation et la signature du contrat.
- Développer et mettre en œuvre une stratégie de commercialisation pour les clients européens du secteur de la défense et des institutions, en accord avec les objectifs de croissance mondiale de Classiq et en collaboration avec le directeur commercial et les dirigeants locaux.
- Établir et entretenir des relations privilégiées avec les parties prenantes dans les domaines suivants :
- Agence de communication et d'information de l'OTAN (NCIA), Commandement allié Transformation et autres programmes d'innovation de l'OTAN.
- Directions générales de la Commission européenne (CNECT, DEFIS, RTD, HOME, DIGIT).
- Agence européenne de défense (AED), Agence spatiale européenne (ESA) et ministères des États membres de l'UE.
- Collaborez avec les principaux contractants et intégrateurs de systèmes actifs dans les programmes de l'UE et de l'OTAN (par exemple, Airbus Defence, Thales, Leonardo, Indra, CGI Federal Europe).
- Coordonner les réponses et les soumissions aux appels d'offres et aux demandes d'informations pour les opportunités Horizon Europe, EDF ou OTAN DIANA, en partenariat avec les équipes techniques et juridiques.
- Suivre l'évolution des politiques de l'UE et des cadres de financement liés à l'informatique quantique, au calcul haute performance, à la cybersécurité et à l'IA.
- Collaborer avec les équipes marketing et affaires gouvernementales afin de concevoir des campagnes, des événements et des messages adaptés au public institutionnel européen.
- Maintenir un pipeline solide et fournir des prévisions et des rapports comptables précis.
Qui vous êtes
Le candidat idéal possède une connaissance approfondie des marchés publics européens et des cadres de recherche, a établi des relations au sein des communautés de la défense et de la recherche, et a une expérience avérée dans l'introduction de technologies de pointe ou à double usage auprès de clients publics.
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de technologies pour le secteur public ou la défense, avec d'excellents résultats dépassant les objectifs de chiffre d'affaires.
- Compréhension avérée des cadres de passation de marchés de l'UE, de l'OTAN et nationaux, y compris les structures contractuelles du FED, d'Horizon Europe, de l'OCCAR, de la NSPA ou de l'ESA.
- Les relations existantes avec des responsables ou des chefs de programme au sein d'organismes européens chargés de la défense, de la R&D ou de la transformation numérique sont fortement appréciées.
- Expérience dans la vente de technologies avancées ou à double usage (SaaS, HPC, IA, cybersécurité ou quantique) à des comptes gouvernementaux et institutionnels.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, capable de transmettre des informations techniques complexes à divers intervenants (politiques, achats, R&D).
- Personne proactive, dotée d'un esprit entrepreneurial et d'une grande aisance interculturelle, capable de naviguer au sein d'organisations multinationales et de cycles d'approvisionnement longs.
- Une bonne connaissance des programmes liés à l'informatique quantique, au calcul haute performance (HPC) ou aux communications sécurisées est un atout.
- Avoir l'habilitation de sécurité OTAN/UE Secret (ou équivalent national) est préférable.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Jouer un rôle central dans la promotion de l'innovation en matière de sécurité nationale grâce à l'informatique quantique.
- Rejoignez une entreprise à la pointe de la technologie qui travaille avec des chercheurs, des ingénieurs et des dirigeants de renommée mondiale.
- Rémunération compétitive, comprenant un salaire de base, des commissions et des actions.
- Environnement de travail flexible, adapté au télétravail et axé sur la mission.
- Possibilité d'influencer la manière dont l'informatique quantique est adoptée au sein du paysage fédéral américain.
