Chez Classiq Technologies, nous façonnons l'avenir de l'informatique quantique.
Notre mission est de rendre l'informatique quantique pratique et efficace en comblant le fossé entre le matériel et les applications concrètes. Notre plateforme permet aux développeurs et aux entreprises de concevoir, d'optimiser et de déployer des algorithmes quantiques à grande échelle, en automatisant des processus complexes et en accompagnant des équipes de tous niveaux, des débutants aux experts, sur diverses architectures.
Classiq bénéficie de la confiance des leaders du classement Fortune 500 et des gouvernements du monde entier. Nous accélérons l'ère quantique grâce à une plateforme qui transforme les idées quantiques audacieuses en applications fonctionnelles.
Vous rejoindrez Classiq en tant que directeur des partenariats et des canaux de distribution afin de stimuler la croissance de notre plateforme logicielle quantique. Vous établirez et développerez des partenariats avec des fournisseurs de cloud hyperscale, des partenaires écosystémiques et des réseaux de distribution à travers les Amériques. Vous serez responsable des stratégies commerciales communes, mobiliserez les équipes partenaires et veillerez à ce que Classiq soit intégré dans leurs plans.
Ce que vous ferez
- Élaborer et négocier des accords avec les revendeurs, les partenaires de référence, les distributeurs à valeur ajoutée, les éditeurs de logiciels indépendants et les partenaires technologiques.
- Élaborer des plans GTM communs : rôles, segments cibles, actions de vente conjointes, propositions de valeur et indicateurs de réussite.
- Collaborez avec le service marketing pour tirer parti des avantages du programme (MDF, remises) et améliorer le retour sur investissement.
- Assurer la liaison principale entre les équipes GTM et d'ingénierie partenaires ; aider les équipes sur le terrain à mettre en œuvre des cas d'utilisation quantiques.
- Travailler de manière transversale pour assurer l'intégration, la certification, la mise en œuvre, le co-marketing et la cartographie des solutions.
- Suivre les prospects et les revenus provenant des partenaires ; fixer des objectifs, surveiller les indicateurs clés de performance, résoudre les obstacles.
- Développer des programmes d'habilitation : formations, webinaires, démonstrations, ateliers, mesures incitatives.
- Collaborer avec les équipes produit/ingénierie sur la feuille de route, l'intégration et la co-innovation.
- Représenter Classiq lors d'événements et de conférences organisés par des partenaires ; promouvoir le leadership éclairé.
- Gérer le cycle de vie des partenaires : intégration, croissance, renouvellements, bilans commerciaux.
Qui êtes-vous ?
- Plus de 5 ans d'expérience dans le marketing, la vente ou les opérations commerciales, de préférence dans des secteurs axés sur les canaux de distribution.
- Expérience dans la gestion de réseaux de partenaires à grande échelle dans les Amériques ; solide réseau hyperscale.
- Une formation en informatique quantique ou en technologies de pointe est préférable.
- Relations existantes avec les principaux distributeurs/répartiteurs.
- Expérience dans le domaine des startups/scale-ups ; à l'aise dans des environnements au rythme soutenu.
- Connaissance des cycles de vente des technologies d'entreprise/hyperscale.
- Collaboratif, dynamique, autonome.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Faire progresser l'innovation en matière de sécurité nationale grâce à l'informatique quantique.
- Travaillez avec des chercheurs et des ingénieurs de renommée mondiale.
- Rémunération compétitive : salaire de base, commission, participation au capital.
- Environnement flexible et adapté au télétravail.
- Façonner l'adoption de la technologie quantique dans le paysage fédéral américain.
