Classiq Technologies, la première start-up mondiale spécialisée dans les logiciels d'informatique quantique, basée à Tel Aviv, en Israël. Nous fournissons une plateforme complète (IDE, langage de haut niveau, compilateur et système d'exploitation), soutenue par 70 brevets, qui sert de passerelle vers l'informatique quantique, accompagnant les utilisateurs de la conception d'algorithmes à leur exécution. L'environnement de développement logiciel quantique descriptif de haut niveau et le langage de haut niveau Qmod de Classiq capturent l'intention fonctionnelle du programmeur et automatisent la programmation quantique. La technologie de base de Classiq, la compilation algorithmique de circuits quantiques, est conçue pour alimenter l'écosystème quantique d'aujourd'hui et de demain en garantissant que votre code quantique est évolutif et implémentable.
Soutenue par des investisseurs tels que HPE, HSBC, Samsung, Intesa Sanpaolo et NTT, l'équipe de scientifiques et d'ingénieurs de classe mondiale de Classiq a distillé des décennies d'expertise quantique dans sa technologie révolutionnaire de moteur quantique. Nous avons récemment levé 110 millions de dollars lors de notre série C, portant notre financement total à 200 millions de dollars.
Nous recherchons un directeur commercial dynamique et entreprenant pour diriger la croissance de notre activité au Japon. Cette personne sera chargée d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires dans la région, tout en identifiant et en développant des partenariats clés avec des intégrateurs de systèmes locaux, des acteurs de l'écosystème quantique, des universités et des initiatives gouvernementales afin d'augmenter les sources de revenus et l'adoption de la plateforme dans la région.
Dans le cadre de cette fonction, vous travaillerez en étroite collaboration avec des entreprises locales, des cabinets de conseil, des intégrateurs de systèmes, des fournisseurs de services cloud et des établissements universitaires, et vous collaborerez avec des équipes interfonctionnelles internes, en particulier nos équipes techniques et produits. Vos efforts seront essentiels pour créer des sources de revenus évolutives et durables pour Classiq dans la région. Ce poste est directement rattaché au directeur général Japon et APAC, basé à Tokyo, au Japon.
Ce que vous ferez
- Responsabilité en matière de chiffre d'affaires: générer de nouvelles opportunités commerciales et de vente incitative afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs annuels de chiffre d'affaires en Australie.
- Mise en œuvre de la stratégie de commercialisation: définir et mettre en œuvre des stratégies locales de commercialisation alignées sur les objectifs mondiaux ; hiérarchiser les segments de clientèle (secteur commercial, universitaire et public).
- Développement de partenariats: établir et gérer des relations stratégiques avec les partenaires locaux de l'écosystème, notamment les intégrateurs de systèmes, les fournisseurs de services cloud, les instituts de recherche et les organismes gouvernementaux.
- Gestion du pipeline: Créez et gérez un solide pipeline d'opportunités, de la prospection à la conclusion, à l'aide d'outils CRM et de processus de vente structurés.
- Engagement client: agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients et prospects, en démontrant la valeur ajoutée de Classiq dans la résolution de problèmes concrets liés à l'informatique quantique.
- Collaboration interfonctionnelle: travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Ingénierie et Réussite client afin de garantir la prise en compte des commentaires régionaux et le soutien aux clients.
- Veille commerciale: rester informé des développements quantiques en Australie et fournir des informations utiles pour élaborer une stratégie et une feuille de route.
Qui vous êtes
- Plus de 15 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, le développement commercial ou des postes de direction commerciale, de préférence dans les secteurs des technologies de pointe ou émergentes.
- Réseau solide dans l'écosystème technologique australien (en particulier dans les secteurs des entreprises, de l'enseignement supérieur et des administrations publiques).
- Expérience avérée dans l'atteinte/le dépassement des objectifs de chiffre d'affaires et la création de partenariats.
- Personne autonome, capable de travailler de manière indépendante et de s'épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution.
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion des relations.
- La connaissance de l'informatique quantique ou des technologies connexes constitue un atout important, mais n'est pas obligatoire.
- Maîtrise de l'anglais
Ce que nous offrons
- Une opportunité de façonner l'industrie de l'informatique quantique depuis les premières lignes.
- Un environnement de travail collaboratif et international.
- Rémunération compétitive assortie d'incitatifs liés au rendement.
- Accès à une technologie de pointe et à un leadership éclairé.
Rejoignez Classiq et faites partie d'une équipe pionnière qui façonne l'avenir de l'informatique quantique. Si vous êtes passionné par la technologie quantique et que vous possédez les compétences et l'expérience que nous recherchons, n'hésitez pas à nous contacter.
