Chez Classiq Technologies, nous façonnons l'avenir de l'informatique quantique.
Notre mission est de rendre l'informatique quantique pratique et efficace en comblant le fossé entre le matériel et les applications concrètes. Notre plateforme permet aux développeurs et aux entreprises de concevoir, d'optimiser et de déployer des algorithmes quantiques à grande échelle, en automatisant des processus complexes et en accompagnant des équipes de tous niveaux, des débutants aux experts, sur diverses architectures.
Classiq bénéficie de la confiance des leaders du classement Fortune 500 et des gouvernements du monde entier. Nous accélérons l'ère quantique grâce à une plateforme qui transforme les idées quantiques audacieuses en applications fonctionnelles.
Certaines des marques les plus respectées dans divers secteurs d'activité comptent déjà parmi nos clients. Nous sommes à un tournant décisif : le moment où l'innovation dans un secteur se transforme en leadership, et nous avons besoin de commerciaux capables de mener à bien cette transition.
Il s'agit d'une dynamique portée par les logiciels : un modèle commercial fluide, des seuils d'investissement abordables et des cycles de transaction qui s'adaptent à l'urgence des acheteurs plutôt que d'attendre la refonte des infrastructures. Ce poste s'adresse à une personne ayant su développer le chiffre d'affaires d'une entreprise dans un secteur émergent caractérisé par une innovation technologique rapide et une maturation accélérée.
Vos missions :
- Maîtrisez l'ensemble du cycle de vie d'une transaction, depuis la prospection de nouveaux clients jusqu'à la conclusion du contrat, en passant par la prise de contact avec les décideurs et l'élaboration des propositions.
- Ciblez simultanément les organisations d'achat qui regroupent des directeurs scientifiques, des directeurs techniques (CTO), des directeurs de la transformation numérique (CDO), des directeurs informatiques (CIO), des responsables des achats et des décideurs économiques de haut niveau
- Mener des analyses stratégiques de haut niveau visant à mettre en évidence les problèmes commerciaux que l'informatique quantique peut résoudre, souvent avant même que l'acheteur n'ait formulé le problème en termes quantiques
- Mener des processus de vente ciblés et impliquant plusieurs parties prenantes, de la première rencontre jusqu'à la signature du contrat, généralement sur des cycles de 3 à 6 mois
- Travailler en collaboration avec les principales parties prenantes internes, notamment les équipes Produit, Avant-vente, Finance et Juridique
- Présenter la proposition de valeur de Classiq et positionner l'entreprise comme un partenaire stratégique à long terme, et non comme une simple solution ponctuelle, en mettant en place dès le premier jour des accords visant à favoriser son expansion
- Contribuer à l'élaboration de la stratégie territoriale, des messages verticaux et de l'analyse concurrentielle
- Représenter Classiq lors d'événements majeurs du secteur (Q2B, IEEE Quantum Week, conférences spécialisées) en tant qu'acteur de référence au sein de l'écosystème quantique
- Mettre en place et maintenir un pipeline fiable en appliquant une procédure de qualification rigoureuse
Qui êtes-vous ?
- Plus de 8 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise et/ou d'écosystèmes, avec des résultats avérés en matière de conclusion de contrats
- Plus de 200 000 $ de valeur contractuelle annuelle (ACV) ; expérience avérée dans la vente auprès d'entreprises du classement Fortune 500, avec des noms de sociétés et des chiffres précis que vous pouvez consulter
- Expérience de la vente dans un secteur émergent ou en phase de développement, où vous avez dû sensibiliser les acheteurs plutôt que de simplement répondre à une demande existante
- Capacité avérée à vendre à des acheteurs techniques, des ingénieurs, des scientifiques ou des décideurs titulaires d'un doctorat, sans perdre en crédibilité ni parler au-dessus de leur niveau
- Expérience dans le domaine de l'informatique quantique, de la simulation avancée, des outils EDA (Synopsys, Cadence, Ansys), du calcul haute performance (HPC) ou des infrastructures d'IA/ML à un stade pré-commercial
- Expérience dans la gestion de transactions d'entreprise impliquant de multiples parties prenantes, notamment des responsables techniques et des décideurs économiques occupant des postes de vice-président ou de direction
- Être à l'aise avec des règles du jeu en constante évolution
- Excellentes aptitudes en matière de communication et de création de relations
- Le confort au sein d'une start-up très dynamique et en constante évolution
Points bonus :
- Diplôme technique et MBA souhaités
- Expérience acquise au sein d'une entreprise qui a créé une nouvelle catégorie de logiciels d'entreprise
- Une connaissance approfondie d'au moins l'un de nos secteurs cibles : chimie et matériaux, fabrication de pointe, santé et sciences de la vie, services financiers, ou aérospatiale et défense
- Expérience préalable dans la gestion d'un quota supérieur à 2 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR), avec un historique avéré de réalisation des objectifs
Pourquoi nous rejoindre :
L'informatique quantique se trouve à un tournant décisif de son essor commercial, et les acteurs qui s'y lancent aujourd'hui auront l'occasion de définir les règles du jeu plutôt que de se contenter d'appliquer un modèle rigide préexistant. Classiq occupe une position privilégiée sur le segment logiciel de ce marché, et le travail qui sera accompli au cours des prochaines années façonnera l'entreprise, le secteur, l'industrie et le monde.
Ce à quoi vous adhérez :
- Un produit techniquement abouti qui a déjà gagné la confiance d'acheteurs professionnels ayant procédé à une analyse approfondie
- Une liste de référence regroupant des logos connus qui permet de gagner du temps lors de chaque entretien commercial à venir : le renforcement de la crédibilité est en marche
- Une équipe de direction et un conseil d'administration qui maîtrisent les stratégies de commercialisation des entreprises et qui s'engageront pleinement pour assurer votre réussite
- Un parcours qui ouvre véritablement la voie vers des postes de direction commerciale à ceux qui contribuent à faire avancer l'entreprise
